如何制定分销商的奖励？

制定分销商奖励需要考虑多方面因素，包括分销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等。具体的奖励应该根据公司的实际情况和管理目标进行制定，以下是一些常见的奖励：

1.销售提成制度：根据分销商的销售业绩来计算提成，一般是按照销售额或者利润来计算。这种制度需要制定明确的销售目标和提成比例，以及考核标准。

2.市场份额奖励：根据分销商占据的市场份额来奖励，一般是按照市场份额的百分比来计算。这种制度需要制定明确的市场份额目标和奖励比例，以及考核标准。

3.客户满意度奖励：根据分销商所服务的客户满意度来奖励，一般是按照客户满意度的评分来计算。这种制度需要制定明确的客户满意度目标和奖励比例，以及考核标准。

除此之外，还可以根据分销商的销售培训情况、促销活动效果、产品回款情况等因素进行奖励。需要注意的是，奖励要公平合理，不应过于偏袒某一分销商，同时要考虑到公司的利益。

参考来源：1.《营销管理》（菲利普·科特勒，2002年）2.《销售管理》（詹姆斯·泰纳，2008年）